互联网继续发展下去，第一个消失的是哪个职业？

我觉得是销售。

看到 36 氪今天的头条推荐《第一次赚钱拿单：是动物世界，也不是》有感而发。

传统销售讲练胆、讲破冰，做了很多跟销售产品无关的事情，美其名曰「了解人性」。

然而，现在很多企业都是通过互联网拓客，人性的认知在社群、在用户访谈中就能获取，而且市面上也有很多心理学方面的书籍，直接在小范围用户群体实验即可，拿到一个相对高的转化率后，就可以扩大规模，借助互联网工具，大批量做用户增长了。

互联网时代的用户需求，也不用通过销售人肉去跑，社交媒体的评论区、点赞区，一抓一大把。

B2C 时代已经来临，拿到用户需求，产品经理、和研发人员就会根据需求造出产品模型，进而根据小范围测试逐步批量生产。

互联网时代的成单，也不用销售靠出卖人格和肉体去完成。这时运营人员就走向前台，靠专业的知识和专业的沟通技巧，打动用户；同时，运营人员也能快速借助社交媒体和技术手段捕捉到用户的反馈，促成产品的快速迭代。

传统销售之所以存在，是因为有很多不专业的企业，在生产或提供不专业的产品或服务，未来是一个专业化、职业化的时代，依靠传统经验开公司、做销售、做运营，行不通。当下各行各业的寒冬，就是在清洗这些不专业的人和不专业的公司，迹象已经很明显。

销售未来要做什么呢？BD、产品经理、运营比较合适。销售要转岗，一定要学习相关岗位的专业知识，只有知识才能让人不焦虑。

已经有很多 BD 公司把销售改叫 BD 。在我看来， BD 是未来互联网时代消失的第二个职业，运营人员依靠专业的知识和专业的沟通方式，就能做好 BD 的工作了。而未来优秀的创业者，一定是从产品经理、运营人员、研发人员，这三类人群中诞生；当下的老板们，不学习产品、运营、研发，空有一身 MBA 理论，是很难活过这个冬天的。